基因检测“撬动”的无限商机

2017-05-11 16:26:21晨讯直销邦

人和未来生物科技(北京)有限公司于2014年7月在北京成立，由归国博士、硕士及行业专家组成，从成立至今一直致力于遗传病和癌症的基因检测、诊断的技术转化，提供安全高效的临床解决方案和全面客户支持。公司专注于基因检测和高性能计算技术在生命科学研究和人类健康领域的应用，已在湖南长沙拥有专注于基因检测的第三方医学检验所。

凭借在超低频突变检测及生物信息处理方向的领先专利技术，公司成功推出肿瘤ctDNA、BRCA1/2、无创产前、易感基因检测等专业检测，并在国内市场率先推出了下一代生物信息计算平台(FPGA加速芯片)和基于文本挖掘的信息分析云服务，实现了高通量测序技术以及计算应用在科研、临床到健康管理的多元化市场布局。

本文据人和未来生物科技(北京)有限公司CEO 黄文静录音整理

随着中国人生活水平的提升，人的观念也发生了转变。中医里面的治未病的理念逐渐被大众所认可，而借助科技手段，也让这些理念变得更加可行，基因检测就是科技手段之一。

基因检测行业发展拐点已经出现

任何一项突破性的技术，从实验室的发生，到少数人的使用到普及为生活的一部分，都有一个过程。如互联网，在过去几十年里，它只是一个科研工具，只有专业的人或者说是少数人去用，使用也有一定的局限性，只是收发一些邮件，但是到了2000年前后就实现了用户的爆发性增长，这个时间节点就是互联网发展的一个拐点，突破这个拐点之后，大量的人都会围绕它商业化，会基于这个技术去进一步开发更多应用，这个行业开始步入一个快速发展的阶段。现在的移动互联网已经普及到生活的方方面面，这就是趋势，普及率从5%到100%，就是这个行业的机会。

基因检测行业目前处于行业爆发前期，接下来两年会出现拐点。

基因检测用十几年时间实现了从科研到应用工具的转变，而这个工具又经过了前面三两年的应用，目前已初具规模，我相信现在中国已经有精英人群了解了这项技术，初步接触到一些产品，接下来必然会进入一个快速发展的阶段。

基因检测最早是花了30亿美金去做，到了08、09年的时候已经下降到1万美金的水平，现在还在进一步的下降。基因检测已经从最初的国家层面科研发展到商业化应用和临床应用。

基因检测的三大应用板块

目前主要应用于科技服务、临床精准诊断和大健康消费领域三个板块。

科技服务：主要是围绕科研和产品的开发进行。

临床精准诊断：奥巴马对精准医疗600亿的投资，80%~90%都投入到基因检测，投入到基因大数据的建设上去，精准医疗本身就是对基因检测技术最大的应用。像个体化用药，产前对胎儿的诊断，这都是围绕病人和医院产生的。

大健康消费领域：消费健康的这个领域，是最具想象力的一个领域，也是应用最大的一个板块。

在中国，科技服务和医疗应用这一块，目前都是一个百亿的市场规模，大健康领域的市场潜力是千亿级，现在已经实现了百亿级的市场，而基因检测在大健康领域目前仅开发了不到1%的市场，还处于一个早期发展阶段，相信未来3~5年会有一个更大的成长空间。

基因检测行业发展必须借助三个方向来实现

基因检测作为一个检测技术，是一个技术工具，它不是一个完善的产品。它的价值必须通过三个方向来实现。

1．技术应用跟应用场景相结合

任何大健康行业都会经过“基因+”跨业整合的阶段，互联网本身成不了价值，但出现APP之后就产生了一个很大的空间。人类有5000多种疾病，在每个疾病上面，基因检测可能都能发挥它重要的作用，这就是应用场景和技术应用领域的一个拓展。

2．与精准健康领域的产业融合

所有做大健康产业的企业，必须有“基因+”的策略，否则就没有办法在下一个精准健康时代里面获得一个清晰的产品定位、清晰的开发策略和清晰的人群区分，大大限制了产品的生命力和未来的格局。

3．商业模式的不断创新

基因检测前期的发展更多的是技术驱动的。目前基因市场主要是以卖检测为主导的一种商业模式。在未来，面对大健康，它的商业模式一定会在创新这个环节有更大突破，当然，这是需要时间来实现的。

基因检测应用案例分析

精准干预调理

为什么保健品的口碑良莠不齐？因为任何一款产品都是有适用人群的，一款肿瘤药只对30%的人有效，对另外70%的人来讲都是毒药。精准医疗就实现了帮助一款药找到30%的适用人群。基因检测就是一个入口，让产品找到了最有效的那群人，效果也会大大提升。精准健康的概念就是基因检测帮助每一个健康人找到属于他自己的一个保健品的方案，属于自己的健康管理的方案。

精准生活方式

通过基因检测我们就可以从运动饮食还有生活方式等做一个精准的指导，这就是与生活方式的一个结合。

检测先天疾病的风险

疾病风险包括疾病的风险或者说行为模式的预测。基因检测就像一种科学的“算命”，预测这个人患病的风险。

对亚健康人群的健康指导

这是商业的一个整合，是行业“基因+”的应用。

基因检测会给直销带来什么

中国的直销行业面临从粗放式发展到一个专业化和品牌化的阶段。在这个过程中，基因检测就是一个很好的工具，借助用“基因+”策略，可以很好地帮助直销公司实现专业化的过程。

1．实现人群的细分，基于目标人群进行产品梳理

通过基因检测把人群分为不同的类型，从而进行目标产品的梳理，就能推介给相应人群合适的产品。

2．数据库的大量累计，撬开了对会员终身管理的数据

在销售过程中形成大量数据的累积，可以再次挖掘，重新定位。不管是作为经销商还是消费者，整个事业的发展是伴随着这样一个知识的数据库的沉淀的。