解码生命 守护健康

 

 

 

编者按

 

在DTC基因检测市场尚不成熟的大背景下，行业内其他的从业者承受得住吗？双方降价对于行业来说，是动力还是压力？

 

全文阅读大约需要5分钟，如果本文对您有任何启发，欢迎点击文末评论。

 

▵图片来源：dribbble.com

近日，基因检测与分析平台WeGene一款直接面向消费者销售的基因检测产品一下子从999元降到了499元，降价幅度之狠，在业内引起渲染大波。

 

碰巧，一位朋友刚刚购买了999元的产品。前脚他刚把做检测要用的试剂盒寄出门，后脚就收到了WeGene 降价的消息。降价来得太快，就像龙卷风，刚以999块大洋入手的产品如今只卖499元，是我也会心疼。

 

有人说WeGene是被迫这样做的。

 

8月初，在刚刚宣布完融资后，23魔方就把全套基因检测（祖源+遗传健康）从999元降价到了499元。对此，知乎上也掀起了一场关于“如何看待23魔方和WeGene先后降价一半？”的讨论。一时之间，WeGene与23魔方的这场“价格战”甚嚣尘上。

 

面对这场突如其来的降价，持观望状态的用户纷纷表示可以入手产品，坐收渔翁之利，此前已经购买了产品的老客户也只能抱怨不公，而关注消费级基因检测领域的人们也不禁要问了：他们为什么要降价？

 

从WeGene官网的综合讨论区看，老用户认为应该得到相应补偿。 

 

▵WeGene官网截图

◆  ◆  ◆

对呀，为什么要降价？

 

 

 

用23魔方创始人周坤的话来说，这次降价是为了可以“服务更多的用户”，这意味他们想要通过降价去吸引更多用户，从而积累基因数据。

 

商场如战场，价格战背后的苦楚一言难尽。在降价后发生的数个小时后，WeGene的CEO郑强在自家官网的“社区”版块发表声明提到：“从一方面讲， WeGene 作为中国基因消费级检测的布道者，让更多人了解自己的基因，将越来越便宜、方便的检测带给用户是我们始终不变的追求，而另一方面，成本是悬在任何一家商业公司头上的剑。可是，不论是出于商业上的考虑，还是出于尽快扩大中国人群队列数据以便更快的进行产品迭代考虑，市场都要求我们去做出这样一个决定。”

 

有意思的是，郑强也在回复用户的疑问时提到，“降价是一次恶性竞争导致的。” 

 

 

▵WeGene官网截图

 

既然降价如此“痛苦”，为什么还要去做呢？

首先，从行业发展的现状看，积累更多的数据是23魔方与WeGene此次降价的更深层次的目标。

 

此前，健康点记者在采访多位基因检测公司高管时发现，对于这些仍旧处于早期市场的DTC基因检测企业来说，想要实现大规模盈利，仅靠售卖检测产品这一条路是不够的。

 

正如基因慧创始人汪亮在接受健康点记者采访时提到的，“DTC基因检测的竞争力在于数据价值的输出到下游，比如药企、全生命健康大数据管理等。在大众消费期望高和市场激烈的竞争下，单纯检测服务的利润空间极薄，需要探索平台模式或增值服务，将数据价值裂变。”（备注：此观点为汪亮个人观点，不代表基因慧立场。）

目前，DTC基因检测通过数据盈利的模式主要有四种：

 

向制药企业等机构卖数据。在这种模式中，最好的例子就是美国的DTC基因检测企业排头兵23andMe。

 

23andMe利用大数据分析技术，寻找特定基因特质与不同疾病之间的相关关系，其分析结果和原始数据是众多实验室与制药公司梦寐以求的。

 

在精准医疗势头高涨的当下，这些数据的潜在价值是无穷大的。此前，在与美国药物研究和制造商协会(Pharma)以及辉瑞及基因泰克等公司的商业合作中，23andMe得到了丰厚收入。但值得注意的是，向药企卖数据不仅仅有伦理风险，同时也是一锤子买卖，并不是好的盈利模式。

 

与医美等机构合作。目前，国内也已经有这些尝试，比如销售保健品，或与医疗美容机构合作，进行一些医美产品销售。但这些都是伤害用户的行为，无法给用户带来实际价值。过于着急变现的结果就是适得其反，给行业带来不好的口碑。

 

和保险公司合作。真正的基因大数据可以辅助预测疾病发生的情况，帮助商业健康险公司干预参保人的行为，降低其患病风险，提高保险控制效率，降低赔付率。但是，产生这个影响的时间还远未到来。

从法律层面来看，在美国，“保监会”曾犹豫基因歧视等问题，因此叫停个性化保险定价，伦理上的问题还需要突破。从准确性上来看，目前，基因技术还没有完全成熟，比照数据库的数据量也远没有达到具有准确参考价值的程度。

 

提供一些和预防疾病、健康营养相关的增值服务。服务者可以在基因检测报告的基础上，引入健身、第三方分析和解读、疾病预防甚至餐饮服务等合作方，为用户提供基于基因组信息的个性化服务，从而获取收益。

 

总的来看，无论是哪一种模式，用户量大是变现的前提，这也难怪基因检测公司会急于吸引用户。此前，周坤就曾对健康点表示，DTC基因检测企业在用户超过100万后，才可以开始设计后续服务产品，比如检测后服务、参与保险控费等。而23魔方希望，可以在2019年完成为100万人进行基因检测的目标。

 

◆  ◆  ◆

薄利多销的思路可行吗？

 

 

 

理想是性感的，但现实往往是骨感的。对于23魔方和WeGene来说，通过降价去吸引用户的美丽愿望有条件实现吗？

 

我们从资金、检测成本、检测能力三个方面来看。

 

首先来看看资金。资金是否充足，直接决定了降价后企业能支撑多久。健康点根据可查信息统计了近年来DTC基因检测项目的融资情况。

 

▵近年来DTC基因检测项目的融资情况

最新的消息显示，8月1日，23魔方完成4000万元B轮融资，这可能也为此次降价增加了不少“底气”。相对来说，WeGene除了已有的数百万人民币融资外，目前还没有相关融资消息流出。大幅度降价后，也必然意味着利润减少，未来这类基因检测公司必然也免不了“烧钱”的命运。

 

在检测能力方面，吸引到大批用户后，企业有能力去为这些用户提供检测服务吗？

此前，在接受健康点采访时，周坤对健康点表示，此轮融资将被用于扩建检测中心、进行产品研发和市场拓展等方面。在实验室、检测中心的投入方面，23魔方将进一步提升产能，随着检测量越来越大，23魔方需要优化实验室的供应链结构，购买更多的仪器，投入更多的人力。周坤表示，“我们希望让基因检测普及到更多的人，产生更多的价值，只有降下来价格，才能真正做大市场。”

 

而此前，为提高服务水平、增强质控能力，WeGene也在深圳建立了自己的实验室，一方面可以提升质控标准，另一方面可以增加样本检测的数量，此外还可以借助实验室建立起满足监管和资质要求的一套流程。

很显然，为了保证用户服务的质量和速度，也需要投入大量成本。

 

从检测成本的角度来看，有人质疑，499元对于大多数DTC基因检测公司来说都可能是亏本的生意。对此，周坤表示：“这次降价从我们成立以来就开始准备了。为此，我们一直在努力降低检测基因的成本，理顺产品供应链。”

 

他提到，499元已经足够覆盖目前的检测成本，“对于这次降价我们仍然把公司的利润控制在一个合理的范围之内，我们并没有去亏本，也并没有去烧钱，而降价之后我们依然可以保证公司的现金流。” 明显，这是一种薄利多销的思路。

 

所以总的来看，WeGene和23魔方的价格大战对企业来说，几乎是“痛彻心扉”，甚至连当事人自己都觉得是“恶性竞争”。短期来说，这对消费者来说似乎一个利好。我们姑且认为这两家在资金、检测成本和检测能力上都足以支撑这次降价，也暂且不提基因检测解读以及后续服务不足的问题，但在DTC基因检测市场尚不成熟的大背景下，行业内其他的从业者承受得住吗？双方降价对于行业来说，是动力还是压力？这仍旧需要时间的检验。

 

 

附：以下为 WeGene CEO 郑强发布在其官网“社区”版块的声明。

 

我是 WeGene 的 CEO 郑强，关于 WeGene 降价我想谈谈我的想法

 

大家好，我是 WeGene 的 CEO 郑强。今天社区里关于我们产品降价的讨论很多，这里我来说说自己的想法。

 

一直以来，WeGene 始终秉承着让每个人都能了解自己的基因、探索独特自我的这一使命——也因此，我们做了许多看上去“美好而无用的事情”。不论是选用 DNAGenotek 的进口采集管（是的，比起一些其他品牌的采集管，它们要贵太多），还是开放我们的原始数据下载给用户，都在致力于将最为准确的检测结果提供给用户，并营造一个开放的交流平台——说句实话，这些事情在现阶段可能在商业上对我们并没有太大的帮助。但是，这是我的坚持，也是 WeGene 每一位同事的坚持。

 

来说说各位最关心的，老用户被抛弃了么？我的答案是决不。去年之前的用户可能记得，我们在 2016 年底对各位用户的报告进行了升级，有不少用户的祖源分析结果发生了变化。在作出这样一个决定之前，也有声音问：还需不需要给老用户升级？发现自己的结果变化了，老用户会怎么看？重新计算数万份祖源报告的工作量和成本要如何承担？但出乎我的预料，几乎所有的同事都赞成升级。这是我们给用户的一项承诺，也成为了我们一项例行的工作——你可能没有发现，你的原始数据里会不断有新的通过算法质检的数据被修正，而它们在现阶段甚至不会出现在你的报告当中。在过去的 1 年内，我们大概完成了超过 10 个新功能的迭代和开发，以供大家有更多的基因玩法，也很高兴的看到，不少功能甚至成为了行业服务的标配。在开发任何新功能时，我们首要会去确保的，就是对老用户数据的兼容。在生命周期的支持上，我相信各位老用户都有感受。另外偷跑一句，我们下次的数据质量提升、更新和功能迭代，应该比去年来的更早一些 :)

 

再来说说这次降价。在作出是否降价的决定的时候，我相信不论是我，还是 WeGene 的任何一名员工，都在心里问过 100 遍：该不该这么做？从一方面讲， WeGene 作为中国基因消费级检测的布道者，让更多人了解自己的基因，将越来越便宜、方便的检测带给用户是我们始终不变的追求，而另一方面，成本是悬在任何一家商业公司头上的剑。可是，不论是出于商业上的考虑，还是出于尽快扩大中国人群队列数据以便更快的进行产品迭代考虑，市场都要求我们去做出这样一个决定。我也并不讳言，以 WeGene 的现有用户规模，我们很难再给到每一位用户更多经济上的补贴，但是，这并不会妨碍我们将极大的精力投入到对旧有用户的支持上——我相信，您会发现这会是更加珍贵的收益，因为您的基因数据永远不会过时。

 

最后，我充分理解每一位老用户可能出现的情绪，并且要对你们每一位都说一声“对不起”。您的感受对我们非常非常重要，而此前我们做的沟通非常不够。如果您有任何想法，都可以在这里留言或者通过社区私信给我。我会阅读每一个反馈，并给您回复。

 

谢谢，以及真诚的抱歉。

 

 

 

 

本文首发于财新健康点 caixin-life；

联系作者微信：Coffeebaby000；

投稿方式：healthpoint@caixin.com；

 

王建秀|责编